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        亞馬遜選品過程中我們該評估和記錄哪些變量

        放大字體  縮小字體 發布日期:2019-01-16  瀏覽次數:316
        核心提示:選品對電商的重要性顯而易見,那么在亞馬遜選品的過程中,我們應該關注哪些變量,以便于能夠減少無用功的同時進步選品的勝算率呢
        選品對電商的重要性顯而易見,那么在亞馬遜選品的過程中,我們應該關注哪些變量,以便于能夠減少無用功的同時進步選品的勝算率呢?

        1.產品關鍵詞

        選品的第一步,其實是要確認好精確的產品關鍵詞。不同的關鍵詞決議了不同的表達方向,無論你是由于個人偏好還是由于資源優勢開端思索一個產品時,一定要在第一時間確認好產品的關鍵詞,這個關鍵詞不能太廣泛,太大的詞并不能幫你把握到精準的方向,但也不能太細分,過于長尾的關鍵詞也會讓你誤以為產品市場容量小或者以為競爭熱度低,這些都會形成對市場容量和競爭熱度的誤判。

        某些產品可能同時會有兩個或多個權重相當的關鍵詞,這還請求賣家在選品中要對這多個關鍵詞停止記載,并分別剖析匯總,以便于取得更完好的信息。

        比方,關于挪動電源這個產品來說,有人會習氣性的運用Power Bank,但在不少消費者的腦海中,他們的第一印象是Portable Charger,那么關于賣家來說,在選品的過程中,Power Bank和Portable Charger都是需求拿來做評價的對象。

        2.市場容量和競爭熱度

        經過產品關鍵詞,在亞馬遜搜索框中停止搜索查詢,其搜索結果的數量能夠通知我們該產品的競爭熱度,而在搜索結果前10-20頁的Listing的Review數量也能夠在一定水平上通知我們這個產品的市場容量(通常來說,我倡議能夠用Review數量*100來粗略的估量該產品之前的銷量)。

        當一個產品搜索結果數量太多,闡明競爭劇烈,而當一個產品Review數量太少,則闡明這個產品的市場容量過小。

        當然,對搜索結果數量和Review數量的評價中,我們還能夠做進一步的細化,比方,更進一步的查看屬于Prime的搜索結果數量有幾,以及精密化的去統計最近一二三個月的Review數量分別是幾,以此來斷定最近三個月的銷量和銷售趨向。

        3.競品剖析

        每一個產品的選品過程中都需求肯定一批競爭對手,能夠是5-10個,也能夠更多,但不要太少。這些競品的散布不是單純的從Top 100當選取,而是要在Top 100當選取之外,還要關注新近發布的增長快的以及正在全力投放廣告的那些Listing,這樣的選擇,會讓你選擇的競爭對手散布在不同的排名位置,便于你去評價本人在不同階段的銷售預期。

        4. Review詳情剖析

        任何一個產品的選擇都是從生疏到熟習,從外行到專業的過程,怎樣樣可以讓本人快速的提升對產品的專業度,同時發現到產品可能存在的各種坑呢?競爭同行的Review中的好評和差評就是我們重要的剖析要素,在剖析Review詳情的過程中,我們能夠從不同的視角取得對產品的一些新的認知。

        5.供給鏈和產質量量評價

        在選品過程中,賣家一定要回到供給鏈端來,經過1688等渠道,搜索該產品,理解該產品的拿貨本錢,重量等要素,以此來評價在當前市場售價的狀況下,能否有足夠的利潤空間,賣家還需求依據供給商的產品詳情頁面或者是直接與供給商溝通取得產品的參數和重量,以此來評價本人的FBA頭程運費和尾程FBA費用,同時還便于我們思索FBA頭程的物流選擇等。

        假如利潤空間足夠,假如本人也的確對產品看好,此時,我們就需求嘗試從多個供給商處訂購樣品,一方面在樣品的采購過程中評價供給商的實力和客服態度、配合度等,另一方面,經過對實踐樣品的察看、測試和試用,來評價產品的質量。

        當然,假如經過上述一系列的動作之后,你對一個產品的工藝、質量、供給商狀況、市場狀況、利潤狀況等要素都有了較分明的了解,選擇與否,你曾經有了答案。
         
         
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